| 词汇 | 招商之苦乐 | 正文 | 人在职场，诸多工作不好干，干了这么多工作，最不好干的还是招商，特别是企业招商。 首先招商不像销售，能出售产权回笼资金使经营效益书面化，招商所面临的大多是无法变现，又不愿闲置的物产，有时候，由于产品定位的先天不足导致既不能很快销售，反过来想招商贻误了时机，最后销售不成，招商不力的锅必须由招商背，有人说招商就是个尿不满的牛拢嘴，累死也见不着成效，一般在单位，负责招商者大多是七个不服八个不忿的刺头，有能力，有魄力，又不受老板待见的刺头，干成了理所应当，干不成就地下岗。 但招商也有好处，可以历练人，可以交往人，可以随心所欲地支配时间，拜访客户，每天都有很多新的商机，新的发现，新的趣味和新的励志故事，每天都被一些创业的老板感动着，激励着，为丑小鸭终成天鹅翱翔蓝天而鼓舞着。交往中，无论招商成败，从客户身上可以学到很多东西，甚至成为莫逆之交，这是一生的宝贵财富。 招商时间久了，对单位的是是非非都不在意，心思都在外面，视野更加开阔，有时会另有想法，另谋高就，这一类人进步很快，抗压能力很强，很多在这看似无人愿干的活计中得到乐趣，周围就有不少由招商而起的高管，这些人即使换了岗位，招商时段带来的影响都会在身上打下深深的烙印，在企业里，内行一看，不论职务高低，招商出身，行政出身，销售出身，工程出身，财务出身，走几步路，说几句话，大致就可辨清。 招商主要是对外，和外面人打交道，和销售都有豪华的售楼部，莺莺喏喏，亭亭玉立的售楼小姐不同，招商大多是夹个包包，走街串巷，项目越小接触的客户愈多，吃得闭门羹越多，加之和销售不同，一般企业不会把大把资金放在招商上，在销售推广宣传上可以说是穷极心血，对企业经营而言，这无可厚非，对工作人员来说，轻重实无可辩，一进单位，招商者不像行政整天围绕老板左右，亦不像工程一样老板围他左右，更不像财务、销售一样既围老板，老板亦围他。招商大多是吃不开的王宝钏，想起来问问进展，进展一般都不大，高兴了鼓励几句，不高心说你能弄个啥。 对经营客户而言，和公司打交道，最早认识的是招商人员，招商人员是企业的形象，费劲口舌，说企业之实力，唱项目之前景。现在在政府，招商的得到了极大重视，一般都是主要领导挂帅，跑下单子主要领导参加签字仪式，开工典礼，这是政绩，唯恐被他人抢去，但在企业尤其民营企业，无此担心，馍馍不吃在笼笼里，这些事当然不太关注。 合作成功，交给管理部门，或物业，或商管，原先的部分承诺或无法兑现，或打折扣兑现，互相扯皮的事最终还是回给招商，一方面客户义愤填膺，大骂骗子，一面一些口口声声以企业利益为重的短视者告黑状，扔黑砖，招商成了钻进风箱的小老鼠两头受着夹板气。 招商的委屈很多，招商的快乐更多，最大的收获就是历练了宠辱不惊地对待富贵贫贱，有时你可能被一个嚣张狂妄的暴发户羞辱，也有时被一个两手空空，一心创业的励志青年所感动，可能为所招之商火爆的生意欣喜，也为一个经营不佳而关门的商家感叹惋惜和内疚歉意。 宣传产品，推销自己，对企业，对个人，无比重要，人生无处不招商。 2010年3月15日 |
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